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「網絡賺錢平臺」進擊的恒大“網上賣房”

步步穩贏開啟“阿爾法狗”模式

一夜之間,房產圈的龍頭——恒大再次刷屏了大家的朋友圈!因為恒大在目前網上賣房福利政策的基礎上,直接“明牌”加碼入場:3月18日,恒大宣布,參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恒房通”全面公開。

進擊的恒大“網上賣房”

從2月13日打響“網上購房”的第一槍起,此后不斷升級營銷政策,他們就像阿爾法狗一樣一直在高速的學習和進步,并且持續的迭代,你不知道他的天花板在哪里,你不知道他的極限在哪里,他們總能夠拿出最好的。

恒大這次的表現不像一家房企,更像一個“APP”,不斷更新不斷修復不斷調整,根據反饋和實施情況找到最合理最有效的方案。

貌不驚人的“網上購房”,卻以“四兩撥千斤”的力量,一招定乾坤。

壹|

怕買房被套路?恒大打破行業慣性,公開房源價格,揭開“底牌”

對于買房人而言,價格不透明帶來的是,需要花更多的精力去研究市場、多方對比價格,甚至要和開發商、渠道商“斗智斗勇”、拼關系和人脈。而在信息不透明的案場,貼滿紅點的銷控表也可能是刻意營造的熱銷假象。

3月18日,一貫不按常理出牌的恒大,為購房者打破行業慣性,豪氣亮出新“底牌”:參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恒房通”全面公開,相關房源單價、房屋總價等信息都清晰展現。

這種“明碼標價”的經營模式不僅增加商品房買賣的信息透明度,讓購房者獲得更真實的房源信息,也從側面印證了恒大對自身房產高品質高性價比的自信。

價格的公開透明化,也就意味著沒有了“中間商賺差價”,對購房者來說,不僅方便,也更公平公正,買也買的安心!

貳|

3000元低門檻入場,開創全民“副業”的全新局面

針對剛需型客戶而言,關心的是怎么以最低門檻上車,在實際買房中追求性價比,往往在意單價。但無論是單價,還是總價,本質上都是追求物美價廉,以更多的折扣買到好房子。

進擊的恒大“網上賣房”

按恒大目前的優惠政策,即“全線78折+恒房通推薦額外97折”,如果在恒房通上下3000元定金,最后房價還能省4萬,還可以額外享受99 折。

還有一部分折扣需要根據客戶的最終選擇才會得以體現,比如根據付款方式不同享有的不同折扣,同樣非常透明:一次性付款額外93折、常規按揭付款額外95折等。

單棟樓去化率達到90%以上的,可再享受94折。

同時,恒大的網上賣房開啟了一個全民“副業”的全新局面。不僅購房客戶在巨額折扣中獲得實惠,專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎勵——福利政策歷經多次升級,目前推薦成交任意一套恒大商品房的獎勵已達到“35000元+1%傭金”。

叁|

擔心沖動消費買貴買錯?不怕,買房也有了“后悔權”

恒大首推最低價購房、無理由退房的舉措,從購房者的利益出發、主動兜底風險,解決線上購房的諸多顧慮。

具體來看,“超低折扣+最低價保障”解購房者“怕買貴”難點。怕買貴是購房者線上購房的最大顧慮之一,對此恒大推出最低價購房權益,保障購房者買貴可獲補差價。

“VR看房+無理由退房”解除購房者“怕買錯”痛點。恒大在推出VR全景看房,助力購房者足不出戶選到心儀房源的同時,還設置了“反悔機制”,推出無理由退房權益,讓購房者實現“買錯無憂”。

可以看出,恒大“云”賣房,線上銷售只是一種形式,其內涵是融入互聯網思維,以用戶為中心,通過各種措施解決用戶“痛點”,最后才贏得了用戶。

肆|

進入線上售房,恒大憑借恒房通,想要打造地產圈的“淘寶”!

恒大網上賣房,看似是一種營銷策略,實際上是恒大做事風格的體現。“要么不做,要做就要做大做強做成功。”

恒大推出的反悔機制,還有極具吸引力的獎勵方式,讓更多的人在工作之余獲取可觀的額外收益,為恒大帶來了大規模的客戶。據悉,恒大網上賣房啟動僅3天,恒房通就新增用戶300多萬人,累計用戶數超過1000萬人

正是因為互聯網技術的普遍應用,讓線上售房有了良好的先天基礎,讓恒房通成為兼職銷售員最多、成交量極大的一個房地產銷售平臺。

線上賣房背后,另外一個場景已經很近了。根據恒大愿景,未來恒房通或將不再拘泥于房地產,成為橫跨房產、汽車等大宗交易的超級電商平臺,形成恒大產業模塊的銷售閉環。

與此同時,恒大采用“低門檻、零風險、高收益”的激勵機制,仍會進一步刺激購房者的入市意愿,這也是恒房通能夠快速普及的原因所在。

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